DTC Lab｜未来品牌之路

【主理人来信📨 文/艾勇】
这期节目也同步发布在播客《社交千斤顶》。
对我而言，与其说是一次商业对谈，不如说是和嘉宾一起重温了一部品牌纪录片。故事的主角是一个相信对很多听友一样既熟悉又陌生的品牌——「王小卤」。
过去十年，中国消费市场发生过一次剧烈的变化。瑞幸改变了很多人喝咖啡的方式，元气森林改变了饮料货架的想象，理想汽车改变了家庭用户对汽车的理解。而在一个更垂直、更中国的品类里，一只凤爪，也走完了自己的十年。
作为一个本土新消费品牌的经典案例，王小卤在过去十年从卤猪蹄起步，经历试错和转向，最终成为一个专注凤爪零食的品牌。
我自己非常喜欢这一期，因为它不是一个标准的“品牌成功学”故事。
它不是从一开始就命中答案，不是创始人一拍脑袋就找到了一个大赛道，也不是突然一下子变成了网红品牌，然后一路高歌猛进、顺风顺水。
相反，它一开始是从一只猪蹄开始的，经历过惊险一越，打过一场场无比艰难的仗，最后在用户、渠道、产品和供应链的共同变化中，一步一步成熟、长大，像极了我们每一个普通人。
很多品牌都说自己以用户为中心，但真正的以用户为中心，往往就发生在这样一个很小很小的瞬间。评论区里的那句话——"鸡爪有指甲，看着有点膈应"，这样一句普通用户的普通留言，一个具体的用户意见，让一家创业公司决定拿起剪刀，一只一只地去剪指甲。到后来，王小卤的去甲从人工剪，到机器剪，再到优化机器角度、兼顾效率和工人人体工学的3.0版本——一个用户体验的小痛点，最终变成了产品标准、工艺能力和行业变化。
这也是我理解的新消费品牌与传统品牌最大的不同之一：它们不是只从会议室里长出来，也从评论区、测评团、社交平台和真实用户关系里长出来。
节目的最后，我们聊到“国民品牌”。
这个词很大，很容易变成口号。但嘉宾讲了一个很朴素的画面：如果有一天，创始人回到四川老家的小县城，随便走进一家夫妻老婆店，货架上就有王小卤，身边的人也都知道王小卤，那就是一个优秀国民品牌的样子。
我很喜欢这个画面。
它把国民品牌从宏大叙事拉回了普通人的日常。不是城市大屏，不是广告口号，而是县城小店、办公室抽屉、追剧沙发、看球夜晚和用户一次又一次真实的选择。
希望每位听友和我一样，在这期节目里看见一包零食背后的用户、产品、渠道、工厂和时代，看见在社交时代，一个品牌如何从用户中来，到用户中去；如何从被关注，到被选择，再到被长期相信。
【嘉宾介绍】
【时间线-对谈版】
00:04｜一只凤爪的十年：从新消费时代说起
02:02｜第一幕：故事最早不是从凤爪开始，而是从卤猪蹄开始
07:46｜从卤味熟食到卤味零食：一次惊险的赛道跃迁
14:07｜评论区里的一句话，改变了一只凤爪
19:09｜金舌头、盲测和万人测评团：好吃如何被系统化
27:09｜追剧搭子：品牌如何长进用户生活场景
32:34｜线上让品牌被看见，线下让品牌被检验
40:30｜从网红品牌到大众品牌：用IP、明星和社交话题交朋友
49:42｜第三幕：食品品牌的后半场一定会变重
51:14｜冷卤12小时、18道工艺和一台机器上的毛刺
59:28｜工厂开放：信任不是一次说服，而是反复确认
1:03:46｜把中国人的餐桌装进一只零食袋
1:10:04｜国民品牌不是一句口号，而是一间县城小店
【Staff】
视觉设计： 艺馨（微博）
内容监制：流苏（微博）
制作监制：阿鲸
【Space】
BPN录音室
Beyondpod Netwok | BPN 播客网络 上海 | 北京 | 广州 | 深圳 |武汉 | 厦门 | 香港

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【主理人来信📨 文/艾勇】
这期节目也会同步更新在BeyondPod旗下专注组织变革与个人发展的管理播客《以变应变》。
最近，“一人公司”这个概念越来越火。AI浪潮、大厂毕业、副业刚需……各种情绪交织在一起，让它看起来像一门显学，也像一个时髦的逃生出口。比起它在网络上的流行程度，真正让我产生好奇的，是那些活生生的、正在实践它的人
这期节目，我们和《一人公司：AI时代的低风险商业变现实操》作者、SoloNest 主理人 Karen 戴文倩聊了聊：AI时代的一人公司到底是什么。
它不是简单的“一个人加一个AI”，也不只是副业、个人IP或自由职业。Karen 基于过去两年线下见过的3000个人、500多个一人公司样本，把一人公司定义为“一个脑干长出不同手脚的可持续小商业”。
你会发现，它远比你想象的要“接地气”得多。有人从在闲鱼上发一个“滴滴陪跑”的帖子开始，验证自己的假设；有人花10万块，给自己一年时间和11次打样的机会，只为做出一款满意的网球包；也有人，在公司开得最顺风顺水时，选择退回到一把理发椅上，只为精进自己最初热爱的手艺
这些人之所以能做成，不是因为有了AI这个万能工具，而是他们都找到了自己的“自然优势”，并遵循着自己内心的节律在生长。他们重新定义了“成功”——不是做大做强，而是让自己满意，让生意可持续
我们聊到了跑步陪跑、网球包品牌、独立女性理发师、青少年创业营、AI native 与 AI driven，也讨论了成年人为什么不是0到1，而是-100到0。
做这期节目，不是想鼓动你明天就去辞职。我的看法是，无论你此刻是在公司里，还是打算独立出来，“一人公司”可以作为一种思维模式来经营自己，把自己当作那个唯一的、无可替代的“产品”，去创造价值，去与真实的世界碰撞，然后在这个过程中，找到那个属于自己的、健康的、可持续的生长方式。
下面就让我们进入最新一期的节目吧。
【嘉宾介绍】
戴雯倩Karen Dai，SoloNest创业圈创始人，畅销书《一人公司》作者
于2024年6月在上海创立SoloNest，一直在线下组织“一人公司”交流研讨会，目前已累计举办135场活动，连接3000余位参与者，并沉淀了大量真实、多元的“一人公司”实践案例。
2026年4月8日，央视财经《经济半小时》在“一人公司”专题下，对SoloNest社区进行了深度访谈和报道
【主播介绍】
艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）
映天下 | DTC Lab 创始人

CPA中文播客社区联合发起人

《播客时代：用声音打造影响力》作者

【时间线】
00:02:57 Karen的职业背景介绍以及关注及创建SoloNest的缘起
00:06:55 何为“一人公司”？ Karen的定义：一个“脑干” + 可持续的小商业
00:13:50 为什么是现在？AI降低门槛、职业倦怠、以及“不得不”的驱动力
00:18:25 案例一：“闲鱼陪跑先生”如何用一个极低成本假设，快速验证市场？
00:22:38 案例二：“网球包猴子先生”的10万元创业账本，以及他为什么拒绝“放量”
00:41:50 一人公司是“创业降级”吗？关于成功，我们的定义可能错了
00:51:04 从“AI Driven”到“AI Native”，工具为你赚钱和你为工具打工的区别
00:55:23 为什么年轻人创业是“从0到1”，而很多成年人却是“从-100到0”？
01:04:00 “健康”的一人公司长什么样？一个月只工作40小时的妈妈，和为了初心放弃扩张的理发师
01:17:00 把“上班”当成自己的“一人公司”来经营，是一种新的成长型思维
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【Staff】
视觉设计：猫哥
制作监制：阿鲸
【Space】
BeyondPod Netwok | BPN 播客网络录音室 上海 | 北京 | 广州 | 深圳 | 厦门 | 武汉 | 香港

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【主理人来信📨 文/艾勇】
作为中国文化最重要的时点，春节营销（CNY，chinese new year）通常也是经营中国市场的国内外品牌全年最重要的营销战役。在经济环境压力山大、流量竞争日趋内卷的当下，相比于618、双十一这种直接了当的大促时点，CNY为品牌不仅提供了一个短期“爆量档期”，同时也扮演着长期品牌资产和本土文化认同的建设场域。
和品牌专家李倩、美内主编笑笑一起，我们分析了不同品类在春节营销上的着力点和打法。基于消费者在“囤货、聚餐、礼赠、换新、出行”等场景中的角色不同，不同品类与品牌的用户诉求（情绪 vs 功能）和承接路径（线下/电商/社交）也有所不同。
值得注意的是，随着整个商业环境数字化、社交化的演进，春节营销的关注点也越来越多地转移到了微博为代表的社交媒体。品牌、明星达人与用户的互动与共创，为我们观察不同年代、不同代际的消费者洞察，见证不同年份和时代的社会情绪，参与不同代际的互动玩法提供了一个独特的视角。
作为必答题，我们的嘉宾直言马年因为其强烈的人格投射，是妥妥的送分题。今年马年的春节姗姗来迟，更是给品牌CNY营销提供了一个相对从容、陆续展现的周期舞台。
在这样一个开放的试卷上，我们已经观察到观夏、闻献、Vans、海蓝之谜、Nike、北面、Olay、之禾、伊利、蒙牛....一系列品牌的春节企划出街，并将在下个月的除夕初一到来之前看到更多的品牌新春创意。
在这些已经出街和即将发布的新春案例中，我们可以观察到哪些打法变化、情绪转向与文化创新？跟随这期播客，让我们一起“拿起筷子”，好好尝尝这场品牌营销的“年夜饭”吧！

【嘉宾介绍】
寒笑
美内文化创始人、美妆内行人主编

李倩
知名品牌专家，添梯品牌咨询创始人。

前腾讯网新闻中心主编、青山资本合伙人，后成立添梯品牌咨询
全网自媒体同名：李倩说品牌；
小宇宙播客：上二楼
【主播介绍】
艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）

映天下 | DTC Lab 创始人
CPA中文播客社区联合发起人
《播客时代：用声音打造影响力》作者
【时间线】
00:01:50 同是 “牛马梗”：为何哭哭马爆火，周大福却翻车？
00:06:56 品牌如人，春节时点看看品牌的 “人情世故”
00:10:51 从过去十年 CNY 看营销环境的变化
00:16:56 偷懒派、辞藻华丽派、莫名其妙派... 盘点今年的 CNY 案例
00:25:53 马年营销送分题：抖音商城、RIMOWA、Olay 玉兰油的高分动作
00:35:22 生肖茅到旺旺大礼包，品牌如何借生肖说话？
00:44:34 从 “不得不看” 到 “不能不看”，新春营销的 IP 定力
00:50:25 价值公式，信息比特，费马定律，品牌从竞速到共情
00:58:58 抛弃 “强哥文化”，品牌资产进入 “关系为王” 时代。
【本期福利】
我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上《播客时代：用声音打造影响力》

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【Staff】
视觉设计：猫哥
制作监制：蛋挞（播客公社）
【Space】
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【主理人来信📨 文/艾勇】
本期节目是和我们节目之前的嘉宾——秒针营销科学院谭北平院长的对谈，录制的背景是他主笔的一份《2026数字营销趋势报告》。这份报告采集了中国市场200位广告主和17位资深营销科学家的洞察观点，含金量十足。
在这些营销科学家和从业者看来，站在2026年初，中国数字营销行业站在营销技术革命与品牌价值重构的十字路口。过去的2025年中，AI技术高速发展，能力更新快速迭代，新概念层出不穷，生成式AI从内容工具升级为企业基础设施，深度融入创意、洞察、投放等营销环节内，不仅提升效率，也革新工作模式，商用的营销智能体落地，更是推动行业进入代理式营销（ Agentic Marketing ）的新纪元。
大的变革中，品牌乃至整个营销产业链的价值都面临重构。AIGC、GEO、年轻化、银发经济、情绪营销，出海……机会似乎一直都在，如何把机会转换为企业增长动力，是企业领导者的最大命题，风口式增长已不再，每个新机遇同时也是新挑战，是高挑战下的机遇。
想获得这份报告的听友可以在听友群或者添加小助理微信BeyondPod2024，也欢迎看了报告的朋友给我们在节目评论区进行互动。
欢迎大家关注开头新年祝贺中的提到的节目👇
《美妆内行人》 《东写西读》 《EZ Fashion》 《直立行走》
《自由探戈》 《第二性》 《成为巴菲特 | 价投村》
【嘉宾介绍】
谭北平
营销科学家，MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长

【往期节目】
74 | 生成式营销：AI Tech如何颠覆AdTech、MarTech
【主播介绍】
艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）

映天下 | DTC Lab 创始人
CPA中文播客社区联合发起人
《播客时代：用声音打造影响力》作者
【时间线】
00:01:10 BeyondPod旗下节目主播新年祝贺
00:01:44 2026 年中国数字营销投资信心触底反弹，趋向回暖
00:06:10 企业的增长驱动从高端化到年轻化
00:10:46 医疗健康、美妆护肤行业偏乐观
00:19:10 企业寄希望于 DTC、出海、AI 带来增长
00:24:43 把效果目标当做最重要的比例大副下降，为 6 年最低
00:30:20 苹果和华为案例：找到独特过程 KPI 而不是仅仅盯住最终结果
00:37:45 高阶洞察和内容管理是 2026 年最需要强化的营销能力
00:48:02 AIGD：基于 AI 进行洞察和决策是企业智能化的重大一跃
00:50:12 GEO 会成为 2026 年企业 AI 行动的突破点
00:57:18 GEO 的核心在于实现品牌的 AI 认知
01:02:55 视频号，体育内容，微短剧、播客是投放热点
01:16:55 积极尝试 AI 工具，增加个人不同场景的新技能
【本期福利】
我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上《播客时代：用声音打造影响力》

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【Staff】
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【主理人来信📨 文/艾勇】
本期是《社交千斤顶》与《美妆内行人》寒笑、《直立行走》锤总的欢乐串台。
既是年终盘点，也是为即将到来的新一年营销趋势进行赛博算命。
我们从微博年度关键词出发，一起回顾了今年令人印象深刻的热点营销案例——瑞幸、多领国、海尔、麦当劳、霸王茶姬、蜜雪冰城、苏超、vivo、DQ......皆因具备“人感”与“情趣”——能听劝、会玩梗，在“嘴巴时代”占得先机；反之，停留在“喇叭时代”、只顾单向输出的品牌则日渐乏力。
大社交叠加大AI的时代已经到来。2026年，品牌要更加笃定地去探索自己的品牌人格，在不同场景与用户双向对话、将心比心。如同脱口秀开放麦，品牌需重视“第一排用户”，主动递出麦克风，与他们共创鲜活有趣的互动。
“第一排不养闲人”，这个画面让很多理念瞬间具象化，这也算是我们给品牌方关于社媒营销与品牌建设的些许“不成熟小建议”吧 😄。
欢迎大家关注开头新年祝贺中的提到的节目👇
《美妆内行人》 《东写西读》 《EZ Fashion》 《直立行走》
《自由探戈》 《第二性》 《成为巴菲特 | 价投村》
【嘉宾介绍】
美内文化创始人、美妆内行人主编 寒笑

映天下策略合伙人、播客《直立行走》主播 锤总

【主播介绍】
艾勇 AY （新浪微博: @艾勇 个人播客：「A-log | 艾勇的声音日志」）

映天下 | DTC Lab 创始人
CPA中文播客社区联合发起人
《播客时代：用声音打造影响力》作者
【时间线】
00:01:10 BeyondPod旗下节目主播新年祝贺
00:02:55 盘点2025微博年度关键词
00:06:55 从“美善真”到“真善美”——始祖鸟案例背后折射
00:10:38 一点不意外，老登营销的崩盘
00:12:46 瑞幸×多邻国：一场全民随份子的“赛博婚礼”
00:20:22 海尔高管成团出道，活人“敢”才有“活人感”
00:26:05 真听劝vs玩听劝:瑞幸如何接住“鄂伦春鹿角帽”梗
00:28:19 麦当劳的“情趣”修炼：猫窝、玄学面包与奥斯卡级土豆
00:34:13 小票上的战场：霸王茶姬手写祝福，蜜雪冰城连载小说
00:40:03 重新定义市场：从“解渴”到“情绪配饰”的产品逻辑跃迁
00:44:56 vivo 演唱会神器：让用户变成“行走的种草机”
00:48:45 散装江苏与苏超爆火：当官方学会接梗，文旅就有了人味
00:55:09 第一排不养闲人，“嘴巴时代”品牌要递好麦克风
01:03:26 梆梆不梆梆，梆梆硬的DQ冰淇淋
01:04:55 最朴素的明星代言人大战：红黄蓝外卖大战
01:12:48 2026，品牌可以勇于探索人格，重新理解媒介
【本期福利】
我们会从评论区抽出获赞最多的3位朋友，送上《播客时代：用声音打造影响力》

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