Hipsters Ponto Tech

No episódio do Hipsters.Talks, PAULO SILVEIRA, CVO do Grupo Alura, conversa com KUNTUALA ZELI, diretora de vendas na Oracle, sobre como funciona toda a jornada de vendas em empresas de software, cloud e SaaS. Vamos explorar o papel do pré-vendas/arquitetos, que fazem a ponte entre as demandas do cliente e a tecnologia, e dos engenheiros, que mergulham na profundidade técnica e conduzem as POCs.

Uma conversa que mostra como vendas em tecnologia deixaram de ser apenas comerciais e passaram a exigir profundo entendimento técnico, visão de negócio e colaboração entre times. além de revelar como carreiras híbridas entre tech e vendas estão se tornando cada vez mais comuns.

🎯 PONTOS IMPORTANTES:
▶ Provas de conceito (POCs): onde vendas e tecnologia se encontram
▶ O papel do arquiteto na pré-venda moderna
▶ Engenharia como suporte técnico profundo nas decisões
▶ NDA e jurídico: por que toda conversa começa por contratos
▶ Parceiros de implementação e POCs “a quatro mãos”
▶ CRM como memória institucional da empresa
▶ Diferença entre pré-vendas tradicional e vendas técnicas
▶ Pós-venda, migração e continuidade da arquitetura
▶ Geração de leads: marketing, BDM, SDR, funil e direcionamento
▶ Por que vendas em tecnologia são um trabalho coletivo

💡 PRINCIPAIS INSIGHTS:

🧩 VENDAS EM TECNOLOGIA NÃO SÃO LINEARES
Não existe venda simples em ambientes complexos
É preciso mergulhar no contexto do cliente
Arquitetura começa antes do contrato
Confiança vem antes da solução

🔄 DO LEAD AO PÓS-VENDA
Marketing define posicionamento
Prospecção qualifica o problema
Vendas orquestram especialistas
Pós-venda garante continuidade e sucesso

🎯 LIÇÕES PARA PROFISSIONAIS:
📌 Tecnologia sem entendimento de negócio não vende
📌 Vendas sem base técnica não sustentam
📌 Confiança não é arrogância
📌 Ninguém constrói sozinho
📌 O melhor vendedor é aquele que diz quando o produto não resolve

👥 Conheça o Host da série:
✅ Paulo Silveira – CVO do Grupo Alura
https://www.linkedin.com/in/paulosilveira/

👥 Conheça nossa convidada:
✅ Kuntuala Oliveira – OCI Sales Director da Oracle
https://www.linkedin.com/in/kuntuala/

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Hoje o papo é sobre acessibilidade!

Neste episódio, mergulhamos em uma conversa inspiradora sobre o Colibri e o Conversia, duas plataformas que vêm devolvendo a autonomia e até mesmo a voz a pessoas com impedimentos motores e de fala. Vem ver quem participou desse papo!

André David, o host que tem um lado que quase não existe

Vinny Neves, Líder de Front-End na Alura

Adriano Assis, CEO e fundador da Colibri Interfaces

Links:

Apresentação do Colibri no Shark Tank Brasil

Colibrino

Face Mesh

Projeto Gameface

Conversia

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TechGuide.sh, um mapeamento das principais tecnologias demandadas pelo mercado para diferentes carreiras, com nossas sugestões e opiniões.

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Produção e conteúdo:

Alura Cursos de Tecnologia – https://www.alura.com.br

Edição e sonorização: Rede Gigahertz de Podcasts

Construir software do zero nem sempre é inovação. Muitas vezes, é só mais caro, mais lento e mais arriscado. Quando vale a pena comprar, integrar ou adaptar uma solução pronta? Quando faz sentido desenvolver internamente? E como grandes empresas equilibram autonomia, segurança, inovação e governança sem travar a organização?

No episódio do Hipsters.Talks, PAULO SILVEIRA, CVO do Grupo Alura, conversa com JOÃO COSTA, gerente de Inovação Aberta da Petrobras, sobre decisões reais de tecnologia em escala: make or buy, inovação aberta vs fechada, citizen developers, Shadow IT, IA corporativa e como fazer a adoção de novas tecnologias acontecer de verdade — não só no PowerPoint.

Uma conversa prática sobre como inovação acontece fora do hype, dentro de uma das maiores empresas do Brasil, onde planilhas, software pronto, IA generativa e desenvolvimento interno convivem todos os dias.

Sinta-se à vontade para compartilhar suas perguntas e comentários. Vamos adorar conversar com você!

🎯 PONTOS IMPORTANTES:
▶ Make or Buy: quando construir e quando comprar software
▶ “O software mais barato é o software pronto”
▶ WordPress, Excel e o perigo do overengineering
▶ Inovação aberta: startups, universidades e mercado
▶ O que é core business e o que não é
▶ Segurança da informação como critério de decisão
▶ ChatGPT corporativo: por que a Petrobras não criou um LLM do zero
▶ Chat Petrobras: IA generativa com dados internos
▶ Shadow IT: risco, controle e alternativa melhor
▶ Citizen Developer com governança
▶ Adoção de tecnologia é mais cultura do que código

💡 PRINCIPAIS INSIGHTS:
Desenvolver do zero é sempre mais caro
Soluções prontas resolvem a maioria dos problemas
Core business exige domínio interno
Especialização demais fora de casa aumenta risco

🎯 LIÇÕES PARA PROFISSIONAIS DE TECNOLOGIA:
📌 Nem todo problema pede código novo
📌 Inovação não é hype, é decisão difícil
📌 Autonomia sem governança vira risco
📌 Citizen developer precisa de limites claros
📌 IA boa é a que as pessoas realmente usam

👥 Conheça o Host da série:
✅ Paulo Silveira – CVO do Grupo Alura
https://www.linkedin.com/in/paulosilveira/

👥 Conheça nosso convidado:
✅ João Gomes – Gerente em Inovação Aberta da Petrobras
https://www.linkedin.com/in/jcmc/

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Hoje o papo é sobre o futuro!

Neste episódio, Paulo Silveira lê e comenta o texto The Next Two Years of Software Engineering, escrito por Addy Osmani do Google.

Com lições e sugestões para profissionais em múltiplos pontos da carreira, além de dicas para empresas de todos os portes, o artigo é pontuado pelas observações dos argumentos com os quais Paulo Silveira concorda, discorda, e usa como ponto de partida para fazer as suas próprias provocações.

Links:

The Next Two Years of Software Engineering, por Addy Osmani

Google for Developers: Como se tornar uma pessoa engenheira de software com perfil em T

Garanta o seu lugar no Builders Camp 2026, o principal evento de automação e de IA, focado em resultados reais, e organizado pela Alura e pela PM3!

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Produção e conteúdo:

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Definir arquitetura não é trivial. Em um mundo de squads autônomos, cloud, microserviços e times cada vez mais distribuídos, quem decide arquitetura hoje? Onde termina a autonomia e começa a governança?

No vigésimo episódio do Hipsters.Talks, PAULO SILVEIRA, CVO do Grupo Alura, conversa com CRISTIANO GOMES, fundador e CEO da Elegant Garden, sobre arquitetura de software na era da agilidade, o papel dos tech leads, a volta (repaginada) das áreas de arquitetura e como equilibrar performance, escalabilidade, resiliência e negóciosem cair em burocracia.

Uma conversa profunda sobre o pêndulo da tecnologia: do Waterfall ao Ágil, da autonomia total à necessidade de padrões mínimos, e sobre como a arquitetura não desapareceu, ela mudou de lugar. Prepare-se para reflexões práticas, exemplos reais e insights de quem viveu consultoria, grandes corporações e liderança técnica na prática.

Sinta-se à vontade para compartilhar suas perguntas e comentários. Vamos adorar conversar com você!

🎯 PONTOS IMPORTANTES:
▶ Arquitetura não é cargo, é prática
▶ Por que discutir arquitetura não é trivial
▶ Trade-offs: performance, escalabilidade, segurança e resiliência
▶ Do Big Design Upfront ao Ágil: o pêndulo da tecnologia
▶ Squads autônomos vs padronização mínima
▶ Tech Leads, Staff e Principal como arquitetos distribuídos
▶ Requisitos não funcionais: os grandes esquecidos do backlog
▶ Por que problemas em produção são problemas de arquitetura
▶ Cloud sprawl: quando cada time escolhe uma stack diferente
▶ Arquitetura como promotora (e não reguladora)
▶ Cross-polinização de boas práticas entre squads
▶ ARM: trazendo arquitetura para dentro dos ritos ágeis

💡 PRINCIPAIS INSIGHTS:

🏗️ ARQUITETURA NO MUNDO ÁGIL

Arquitetura deixou de ser centralizada

Práticas arquiteturais estão distribuídas nos times

Tech leads praticam arquitetura mesmo sem o título

Arquitetura ainda precisa existir como visão do todo

🎯 CONSELHO PARA QUEM ESTÁ COMEÇANDO:
📌 Gostar de aprender continuamente
📌 Manter-se próximo do código, mesmo em cargos de liderança
📌 Entender trade-offs antes de escolher tecnologias
📌 Arquitetura é sobre decisões, não diagramas
📌 Técnica, produto e negócio caminham juntos

👥 Conheça o Host da série:
✅ Paulo Silveira – CVO do Grupo Alura
https://www.linkedin.com/in/paulosilveira/

👥 Conheça nosso convidado:
✅ Cristiano Gomes – Ceo e fundador da Elegant Garden
https://www.linkedin.com/in/crgomes/

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