Mit Webinaren erfolgreich

Die letzten Monate des Jahres stehen vor der Tür – und vielleicht überlegst Du gerade, welches neue Produkt Du noch entwickeln, welchen Funnel Du bauen oder welche Verkaufsaktion Du starten könntest.

Aber was, wenn Du für mehr Umsatz gar nichts Neues brauchst?

In dieser Folge schauen wir darauf, wie Du die letzten 90 Tage des Jahres bewusst als Verkaufsphase nutzen kannst, was Du mit Deinen bestehenden Angeboten jetzt noch machen kannst – und welches Verkaufsinstrument bei mir selbst zuverlässig eine Conversion-Rate von über 90 Prozent erreicht.

Außerdem geht es darum, warum wir uns den Verkauf häufig unnötig kompliziert machen, weshalb direkter Kundenkontakt nicht nur für Deinen Umsatz wertvoll ist und wie Du dabei gleichzeitig unglaublich viel über Deine Zielgruppe, ihre Probleme und ihre Kaufentscheidungen lernst.

Diese Folge ist der Auftakt zu meiner neuen Serie rund ums Verkaufen – und eine Einladung, in den letzten Monaten des Jahres vielleicht weniger neu zu produzieren und dafür mehr von dem zu verkaufen, was längst da ist.

In den vergangenen Jahren sind unglaublich viele neue Anbieter auf den Online-Markt gekommen. Online-Kurse boomten, Geschäftsmodelle wuchsen und manche Unternehmer erzielten damit enorme Umsätze.

Und jetzt?

Beobachte ich zunehmend etwas anderes: Anbieter, die jahrelang sehr erfolgreich waren, verkaufen ihre Kursportfolios ab oder verschwinden ganz vom Markt.

Ist das Online-Business also am Ende?

Ich glaube nicht. Ich glaube, wir erleben gerade etwas, das in ganz normalen Märkten immer wieder passiert: Der Markt verändert und bereinigt sich. Und das muss für gute Anbieter keineswegs eine schlechte Nachricht sein.

In dieser letzten Folge meiner Sommerserie „Was funktioniert heute eigentlich noch?“ schauen wir deshalb nicht mehr auf eine einzelne Marketingmaßnahme, sondern auf Dein gesamtes Business.

Ich spreche darüber, warum ich es heute für gefährlich halte, ein Unternehmen nur auf ein einziges Produkt oder Geschäftsmodell zu stellen, warum 1:1-Angebote, Gruppenprogramme, digitale Produkte oder auch Corporate-Angebote nebeneinander durchaus sinnvoll sein können – und warum breiter aufgestellt nicht automatisch komplizierter bedeutet.

Außerdem geht es um Kundenbindung und die Frage, warum Deine Customer Journey nicht mit dem ersten Kauf enden sollte. Wir schauen darauf, wie KI bestehende Geschäftsmodelle verändern kann und warum es heute wichtiger denn je ist, den eigenen Markt regelmäßig zu beobachten, Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und beweglich zu bleiben.

Denn Unternehmer sein bedeutet für mich auch, akzeptieren zu können, dass etwas, das gestern hervorragend funktioniert hat, morgen vielleicht nicht mehr genauso funktioniert.

Und genau damit schließt sich der Kreis zu meiner gesamten Sommerserie:

Ein solides Business entsteht nicht durch den einen perfekten Funnel, den einen erfolgreichen Online-Kurs oder den neuesten Marketingtrend. Es entsteht, wenn Angebot, Reichweite, Lead-Generierung, Customer Journey und Verkauf zu einem wirtschaftlich tragfähigen System werden.

Ein Produkt zwei Wochen lang intensiv bewerben und hoffen, dass am Ende genug Menschen kaufen? So würde ich einen Launch heute nicht mehr aufbauen.

In dieser Folge zeige ich Dir, warum ein guter Launch lange vor der eigentlichen Verkaufsphase beginnt – und wie Du daraus eine geplante Customer Journey machst.

Wir sprechen darüber, warum Du schon vor dem Launch gezielt Reichweite aufbauen solltest, wie Du mit Deinem Pre-Launch-Content Bedarf schaffst und warum ich Wartelisten so liebe. Außerdem geht es um qualifizierte Leads, Quizze, Webinare als Verkaufshighlight und die Frage, wie viel Automatisierung und wie viel persönliche Ansprache ein moderner Launch braucht.

Und natürlich schauen wir auch auf das Warum jetzt?: Welche Verknappung ist glaubwürdig – und wie helfen gute Kundenstimmen dabei, das gefühlte Kaufrisiko zu reduzieren?

Wenn Du in den nächsten Monaten einen Online-Kurs, ein Coaching, Mentoring oder ein anderes digitales Produkt launchen möchtest, bekommst Du in dieser Folge meinen kompletten Launch-Prozess in sechs Phasen – vom Reichweitenaufbau bis zum persönlichen Verkauf.

Denn ein Launch ist keine zweiwöchige Verkaufsphase. Ein Launch ist eine geplante Customer Journey.

Menschen kaufen auch 2026 noch. Aber sie kaufen anders.

Wirtschaftlich anspruchsvolle Zeiten, unzählige Angebote und KI verändern, wofür Menschen heute überhaupt noch bereit sind, Geld auszugeben. Gleichzeitig wird der Markt lauter: Während die einen mit immer extremeren Versprechen verkaufen, schaut eine andere Käufergruppe sehr viel genauer hin.

Was bedeutet das für Dich als Solopreneur?

In dieser Folge spreche ich darüber, was gutes Verkaufen 2026 ausmacht, warum Problemklarheit, Lösungsklarheit und Angebotsklarheit wichtiger werden und weshalb Deine Aufgabe als Verkäufer heute immer stärker darin besteht, Menschen bei einer guten Kaufentscheidung zu unterstützen.

Außerdem schauen wir darauf, warum einzelne Verkaufsmaßnahmen nicht mehr ausreichen und wie daraus ein systematischer Verkaufsprozess entlang Deiner gesamten Customer Journey entsteht.

Eine Folge für Dich, wenn Du verkaufen willst, ohne lauter, aggressiver oder unseriöser werden zu müssen.

Automatisierte Funnel gelten für viele Solopreneure als der Schlüssel zu mehr Umsatz und weniger Arbeitsaufwand. Aber funktionieren sie heute wirklich noch so wie früher? In dieser Folge schauen wir uns an, welche Funnel-Modelle sich heute bewährt haben, warum eine Customer Journey wichtiger ist als perfekte Technik und welche Rolle Freebies, Webinare, Quizze und Mini-Produkte dabei spielen. Wenn Du gerade darüber nachdenkst, einen Funnel aufzubauen oder Deinen bestehenden zu überarbeiten, ist diese Episode genau das Richtige für Dich.