毕不了业

• 76|带着这个能力穿越回职场起点，我一定可以走的更顺更远

  关乎信任构建、需求洞察与价值传递的终极能力——销售力。欢迎你！毕不了业76期的听众👏又是一期职场观察系列，源于羊伊和宏宏在面试/招聘中遇到的能力很强但屡屡碰壁的前辈/朋友进而引发的讨论和一连串思考。我们都曾经或多或少“轻视”过销售，但经历的多了，慢慢会发现销售力真的是最接近社会本职的能力，它离人性最近，离交易也最近。销售力也是大多数人通关职场的终极密码，因为任何岗位做到底都离不开价值的交换。有过一定工作经验的人可能都或多或少听过这样一句话：“各行各业做到顶级都是销售”：IP创始人贩卖自己的生活方式，投资银行家去承揽业务，或者从广义上讲，老板、创始人就是公司最大的销售：雷军 周鸿祎 董明珠 宗庆后 罗永浩…销售是一个下限和上限都很高的工作。宏宏和羊伊也都曾经有过“销售”羞耻的时候，有过因“不会表达”而错失机会的时候，当你苦恼于专业不被看见、努力无法变现时，或许缺的正是这临门一脚。销售的底层逻辑远不止是卖产品，而是关乎沟通、信任、影响力的构建。无论是ToB的企业合作、ToC的个人服务，还是职场中向上沟通、跨部门协作，甚至打造个人影响力，本质都是“销售”。本期我们聊到了可落地的信任模型与价值飞轮，以及如何用能力、诚信与善意，打破沟通壁垒，实现资源互换与价值共赢。本期用到的一些组织行为学工具🧰*信任模型（梅耶、戴维斯和斯库尔曼 1995）能力×诚信×善意=信任飞轮*飞轮公式：信任—>有效传递价值—>促成低摩擦交换—>强化信任—>吸引更多资源—>创造更大价值—>积累更深厚的信任销售不是特定岗位的专属能力，而是每一个职场人都需要的终极能力。职场的本质其实是价值的交换：把产品销售出去获得客户，把理念销售出去提高效率，把能力传递出去获得机会和资源。希望今天的内容能帮大家打破对销售的偏见，重视销售能力的提升，让自己的实力不被损耗的传递出去，在职业生涯中走得更顺！🎙️主播小红书：@懒羊羊伊 @宏宏跑步去 🎙️听友群请添加微信号 bibuliaoye12300:01:59 羊伊介绍前辈给CEO认识，但前辈只能表达出1/3的能力00:12:08 什么？羊伊也在地产公司发过传单带人看房00:14:05 羊伊宏宏闪闪发光的11位数+的销售业绩00:22:42 销售的本质关乎沟通、信任、影响力00:32:36 奠基性学术模型：信任的三要素00:43:58 激辩信任对企业、对个人到底谁更重要00:50:27 销售力不是销售岗位才需要拥有，而是职场的终极密码

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• 75|夺回主体性：不在意外界评价，不在关系中内耗

  在关系中内耗、在职场中被动、在评价中怀疑，但当重新构建起主体性，一切问题都不存在了。欢迎你！毕不了业75期的听众👏我们都有过为了迎合他人委屈自己，在【讨好】与【自我】间反复拉扯的时候。宏宏最近又经历一些事情，被刻意审视、打压，被没有道理的评判对待，但她发现已经和一年前遇到类似事件时的自己完全不同了。从总想得到别人的认可，哪怕别人随口一句都能想得太多，到不再怕被否定，别人再怎么评价都能一笑而过，通过刻意练习主体性的构建，她看到了自己非常明显的成长与变化。当一个人把评价权交给外界时，整个大脑都会变笨，而主体性是帮我们对抗内耗、重新夺回人生掌控权的密码。本期播客我们拆解了原生家庭共生、听话哲学和应试教育这三座东亚文化中扼杀主体性的大山；也给出了一套可实操的主体性重建方法论：识别动机真伪、建立需求清单，用公式完成边界表达。希望以后我们选工作、做决定，只看自己想不想做、需要不需要，不被 “别人觉得好” 这种想法绑架，也不掉入主体性编织的冷漠自私的陷阱。一起开启这场关于夺回主体性的深度实践吧——学会在关系中守住边界，在评价中稳住自我，在委屈中勇敢表达。你不必追求人人喜欢，不必被外界标准定义。愿每个在自我探索路上的毕业生都能握紧人生的方向盘：既有对抗伤害的底气，也有真诚待人的柔软✨🎙️主播小红书：@懒羊羊伊 @宏宏跑步去🛰️听友群请添加微信号 bibuliaoye123 00:06:03 宏宏面对同样“移除群聊”场景心态大不一样00:12:23 伤心挫折都是正常情绪，而不内耗不自我批判是主体性的体现00:21:48 到底什么是主体性？一种“我来掌控”的主导感00:28:32 拥有主体性竟然能让人变得“更聪明”00:33:06 为什么拥有主体性没那么容易？中国小孩遭受的规训总结00:42:21 非常实操的主体性刻意练习指南00:58:57 有主体性不意味着要自私和不认错，如何健康地拥有主体性

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• 74|极致工作的终点，是拥有“不工作”的自由

  大环境这么差，工作这么忙碌，我们到底还能不能够拥有自由？欢迎你！毕不了业74期的听众👏你是不是也有这些职场纠结事：提前看好的机票行程，却迟迟不敢跟老板提请假；加班到深夜没成就感，摸鱼时又愧疚得不行；把忙碌当敬业，却又在工作和生活中间累得喘不过气。羊伊在密集香港路演间隙突袭泰国看演唱会，两天工作日消失但手拿把掐游刃有余；宏宏回忆从金融职场销冠到创业新手的重重考验。整期播客我们试图回答一个问题：如果真的把工作做到极致，那么我的工作和生活到底能不能分开？本期播客我们详细拆解了可以在实践中有效运用的方法论：初阶如何从重复劳动中提炼方法论，用SOP和AI解放时间；进阶怎样拆解工作流，用第一性原理掌控项目节奏；中后期如何建立与老板的信任，让自己成为与公司价值分配一致的利益共同体。虽然毕不了业是一个鼓励大家有上进心，鼓励大家向前一步的播客，但我们从来不提倡每天从早到晚被迫的卷生卷死。工作一方面是为了事业，一方面也是为了自由，这个自由是意味着我可以有权利选择我如何工作、怎么工作，和谁工作，做我喜欢的工作，我也可以有自由去选择今天不工作。工作的意义最终是为了更好的生活，去看更大、更丰富的世界。🎙️主播小红书：@懒羊羊伊 @宏宏跑步去 🛰️听友群请添加微信号 bibuliaoye12300:03:59 演唱会姐妹篇之高阶向上管理摸鱼大法00:06:42 什么时候开始可以拥有工作和时间的议价权00:11:23 工作的终极目标是通往自由，选择的自由00:20:31 面对均分的工作，效率通往自由00:26:19 中层员工的时间自由来自极致的控制00:38:47 高层员工拥有足够多的议价权00:54:20 宏宏羊伊超详细第一性原理搞客户方法论01:19:00 把工作做做到极致，解锁你的自由生活！

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• 73|班儿上到活人微死，我选择去演唱会合法疯批

  中年重新焕发生机！在倦怠感如影随形的时代，我用这样的方式为自己充电。欢迎你！毕不了业第73期的听众👏本期节目从羊伊一场极限压缩时间熬大夜也要奔赴泰国去看BLACKPINK的演唱会说起，一起来聊聊那些年追过的星，发过的疯，爱过的人。还记得你疯狂喜欢过的偶像吗？还记得当年那些陪你哭陪你笑陪你坐地铁去万人体育场一起看演唱会的人吗？从青春到如今，30+的我们依然需要这样的能量胶囊，尽情的发疯，在旋律和荧光海中重拾被日常消磨的生命力。喜欢是一种很珍贵也很真实的品质。 我们借助远方那颗闪亮的星，照亮和塑造此地的自己。谢谢TA们陪伴过过去的我们，和此时此刻的我们。下一场你要去看谁的演唱会？抢谁的演出票？评论区留言哦～一起来找同担！🛰️听友群请添加微信号: bibuliaoye123🎙️主播小红书：@懒羊羊伊 @宏宏跑步去 00:00:03 那些年，我们看过的演唱会串烧00:08:09 壮观又热烈的演唱会经历00:18:53 宏宏和每个前任都看过五月天00:30:17 追星本质是一场自我探索之旅00:46:24 细数90后追过的“老土”的星01:13:12 下一场演唱会，你会买票看谁的？

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• 72|卷王坦白局：我们为什么会有休息羞耻

  原来不是告诉自己“休息很重要”就能休息的，休息这件事情也是有壁垒的。欢迎你！毕不了业72期的听众👏明明社交媒体一个个都是狂野、Gap和远方，怎么身边的人却好像一个比一个卷？今天我们来聊聊“休息羞耻”。你是不是也有过这样的时刻：刷短视频总瞟向待办清单，想放风出去玩两天却关心同事/同学在干什么，真正玩儿的时候总觉得自己在摸鱼，但真正该好好工作的时候，也不是很想使力气。这一期宏宏和羊伊剖析了自己那些“不敢休息”的时刻：学生时代被集体焦虑裹挟的“不敢放笔”，出入职场用战术勤奋掩盖战略迷茫的自我消耗，背后其实埋藏了很多被掩盖在我们潜意识里的焦虑。但如果留心观察你会发现，身边那些“真正厉害”的人，TA们其实都很会休息，并且是把放在人生牌局的战略高度上去遵守和执行的。之前的不敢休息，不会休息可能是因为战略不清晰，无论你是佛的人还是卷的人，旷野派还是轨道派，你都必须学会休息。究竟如何摆脱休息耻感，怎么才能高质量获得放松和休息，有效休息和无限躺平的边界又在哪里？别着急，我们会陪你一起探索卷过也躺过，松弛过也紧绷过，过度工作过度休息都经历过，最终找到自己的精力节律就是收获！🛰️听友群请添加微信号: bibuliaoye123🎙️主播小红书：@懒羊羊伊 @宏宏跑步去 00:02:08 宏宏震惊：羊伊上一秒在出差下一秒闪现泰国00:05:40 到底谁会休息谁不会休息00:09:06 一个反认知的统计：00后其实很卷不敢休息00:19:53 原来每个人都经历过比较型焦虑00:26:14 “停下来”的时候真的不自觉会有休息羞耻00:37:45 人生的旅程其实很长，慢有时候是一种智慧 00:44:25 卷王强制关机休息的小 tips

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