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La del Family Banker es sin duda una propuesta revolucionaria: todo el mundo puede tener a su propio asesor financiero. Banco Mediolanum inventó esa figura para comercializar sus productos con una extensa red de agentes, que ya no trabajarían para la entidad en una relación laboral, sino mercantil, en la modalidad de Autónomo. Este es un podcast con un Family Banker que ha dejado el banco descontento con el trato recibido y las dinámicas tóxicas de la organización. Una pregunta me pasa por la cabeza después de grabar la entrevista: ¿Es el de Mediolanum un modelo sostenible? Sin duda le salen los números al banco, pero, ¿le salen los números al cliente?, ¿le salen los números al Family Banker? Me pregunto por la sostenibilidad de la propuesta empresarial sobre la que se construye el modelo de negocio. ¿Puede una persona con bajos ingresos pero capacidad de ahorro tener a su propio asesor financiero? Puede tenerlo, pero no dentro del esquema organizativo del Mediolanum.
Estoy orgulloso de publicar este tipo de contenido en Kapital. El episodio 129, en el que Santi López pudo denunciar las malas prácticas de los bancos españoles, fue uno de los más escuchados y estoy convencido que este también lo será. Mediolanum no es honesto con sus trabajadores. La promesa con los Family Bankers es clara: sé tu propio jefe, de ti depende construir una cartera de clientes con la que ganarte la vida. Tú sal a la calle a buscarlos que nosotros te pondremos los medios. La realidad, cuando miras los fríos números, es que solo unos pocos llegan. El banco juega con las esperanzas de todos ellos, pidiéndoles compromiso total antes de entrar, obligándoles a dejar cualquier trabajo previo, no permitiéndoles tan siquiera la excedencia, para luego abandonarles a su suerte, dándoles mucha formación comercial pero muy poca formación financiera. No todos estarán capacitados para llevar una cartera de inversión. Siendo este un oficio en el que se gestionan los ahorros de una familia, no creo que sea la forma correcta de operar. Es irresponsable por parte del banco, y por eso quiero denunciarlo en este podcast. Como siempre, gracias por escuchar Kapital.
Índice:
1:52 Demasiado bueno para ser verdad.
14:32 Expectativas versus realidad.
26:19 Se prioriza el perfil comercial por encima del financiero.
33:27 ¿Qué formación recibe un Family Banker?
40:05 Los productos más rentables para el banco, no para el cliente.
45:35 Coste hundido de la apuesta.
1:00:36 Chantaje emocional dentro de la familia.
1:13:51 Presión colectiva para que vayas a la fiesta.
1:19:40 ¿De quién es la cartera de clientes?
1:31:21 En defensa del asesor financiero independiente.
1:40:11 Comisiones opacas del 5%.
1:49:28 PIAS y preferentes.
1:57:52 ¿Es sostenible este modelo?
2:05:21 Trampas emocionales.
Apuntes:
Ogilvy on advertising. David Ogilvy.
How to lie with statistics. Darrell Huff.

El salto de fe cambia tu mirada. Independientemente del resultado, el salto de fe deja una marca. Es una marca secreta, solo reconocible por quienes pagaron el precio. Luis Alberto lleva esa marca. Recuenco lleva esa marca. Yo llevo esa marca. No sabría explicarte qué es pero puedo reconocer por la calle a los que dieron el paso. Algo cambia en esos ojos, que ya no vuelven a sentir el miedo paralizante. Este podcast tiene muchas similitudes con los dos episodios de Recuenco porque Luis Alberto también se la ha jugado, pagando el precio personal más alto. Las barreras de entrada, en las empresas y en las carreras profesionales, se esconden en las rutas inesperadas. Tomar tus propias decisiones, cometer tus propios errores, es lo que te dará una ventaja. Solo tú puedes emprender ese camino y así construyes el propósito deseado. Es esta una idea que no puede comprender el que nunca tuvo intención de saltar. En el momento de máxima presión, cuando todos te susurran al oído que no lo hagas, tú decides dar el paso. Esa es la decisión más difícil. Esa es la decisión que todo lo cambia.
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El podcast de Value School.
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La propuesta de El Proyecto K es que puedes llevarte tú mismo tu propia cartera. No es difícil, si te cuentan antes cómo hacerlo. Tu dinero estará protegido de la inflación siempre que sigas una estrategia. Pablo y yo damos las explicaciones y ofrecemos el acompañamiento, pero eres tú quien al final del día tiene que mandar la orden de compra. La teoría es para todos fácil de entender, es la ejecución lo que genera los problemas. Abrimos nuevas plazas para las ediciones de junio. Las fechas son el 9, 11, 16 y 18, en horario de 18.30 a 21.00. Todas las sesiones quedan grabadas. El precio es de 650.
La Cartera K⁠. Invierte en lo que no cambia.
La Cartera K es la evolución lógica de El Proyecto K. Pablo y yo abrimos el taller de inversión para que los pequeños ahorradores tomaran el control de sus finanzas. El curso ha sido todo un éxito y por eso queremos ahora ofrecer la oportunidad de invertir directamente en una cartera automatizada que siga esos principios K. Lo hacemos de la mano de la plataforma de inversión inbestMe. Con el fin de proteger tu capital en estos tiempos inciertos, La Cartera K sigue una estrategia indexada de bajas comisiones con una diversificación sectorial, añadiendo oro y renta fija. Si estás interesado escríbeme a [email protected] o abre tu cuenta en inbestMe.
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Índice:
0:32 Educación financiera del matrimonio Paramés.
10:39 Conocimiento práctico austríaco.
14:16 Juan de Mariana en Lanzarote y Mises en Auburn.
27:16 Negocios absurdos en tiempos de tipos bajos.
36:45 El ahorro como reserva de potencia.
44:56 Debes cortar la cuerda como hizo Bruce Wayne.
1:01:43 El estigma de Caín.
1:14:49 Poner tu propósito en cuarentena.
1:20:42 Misfits, rebels, troublemakers.
1:30:07 Las pastillas del consumismo.
1:37:14 El deseo auténtico sabe esperar.
1:48:45 Cuando la opcionalidad te mata.
2:00:33 La claustrofóbica vida de los políticos.
Apuntes:
Conciencia y felicidad. Vernon Howard.
Demian. Herman Hesse.
Obstinación. Herman Hesse.
Siddhartha. Herman Hesse.
Así habló Zarathustra. Friedrich Nietzsche.
The road not taken. Robert Frost.
El sótano. Thomas Bernhard.
El chivo expiatorio. René Girard.
Walden. Henry David Thoreau.
How I got rich on the other hand. Derek Sivers.
Invirtiendo a largo plazo. Francisco García Paramés.
26 ideas máximas y 1 idea mínima. Francisco García Paramés.
Lecciones de economía. Jesús Huerta de Soto.
Dinero, crédito bancario y ciclos económicos. Jesús Huerta de Soto.
La acción humana. Ludwig von Mises.
Lo que se ve y lo que no se ve. Frédéric Bastiat.

Hay una regla en las inversiones que dice que cuanto más aburrido el negocio, mayor su rentabilidad. La gente busca las cotizadas más sexys para invertir allí su dinero pero las empresas de toda la vida siguen ofreciendo buenas oportunidades. Son negocios ocultos, en los que nadie se fija, pero que resultan esenciales para el correcto funcionamiento de todo. Ascensores, extintores, transporte de mercancías. Esas pymes no siempre tienen un acceso eficiente al capital y es por eso Gerard García fundó Deale, con la misión de conectar los buenos negocios con el dinero de los inversores. Son todos ellos negocios que quieren mantenerse operativos, en un contexto en el que muchos fundadores no tienen un relevo generacional claro. El K177 con Raul Gil trató sobre negocios honestos. Los de Gerard además de honestos son aburridos. Quizá aburridos no es la palabra, pero invertir allí no suena tan excitante como decir que eres accionista de Tesla o Nvidia. Lo importante, en cualquier caso, es que sean rentables.
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⁠⁠El Proyecto K⁠⁠. Despide a tu asesor financiero.⁠
La propuesta de El Proyecto K es que puedes llevarte tú mismo tu propia cartera. No es difícil, si te cuentan antes cómo hacerlo. Tu dinero estará protegido de la inflación siempre que sigas una estrategia. Pablo y yo damos las explicaciones y ofrecemos el acompañamiento, pero eres tú quien al final del día tiene que mandar la orden de compra. Esta es la gran barrera. La teoría es para todos fácil de entender, es la ejecución lo que genera los problemas. Los peligros raramente surgen en el correcto diseño de la cartera, sino en la decisión de mantener las posiciones a lo largo del tiempo. El taller, por encima de lo técnico, quiere profundizar en la mentalidad de los buenos inversores. Trabajamos la parte psicológica de las finanzas para hacer el viaje más llevadero. Porque de nada sirve que ganes al mercado si te vas a la cama sufriendo por tu dinero. La premisa del taller es simple: dormirás tranquilo si comprendes la estrategia que estás siguiendo.
Abrimos nuevas plazas para las ediciones de junio. Las fechas son el 9, 11, 16 y 18, en horario de 18.30 a 21.00. Todas las sesiones quedan grabadas. El precio es de 650.
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La Cartera K es la evolución lógica de El Proyecto K. Pablo y yo abrimos el taller de inversión para que los pequeños ahorradores tomaran el control de sus finanzas. El curso ha sido todo un éxito y por eso queremos ahora ofrecer la oportunidad de invertir directamente en una cartera automatizada que siga esos principios K. Lo hacemos de la mano de la plataforma de inversión inbestMe. Con el fin de proteger tu capital en estos tiempos inciertos, La Cartera K sigue una estrategia indexada de bajas comisiones con una diversificación sectorial, añadiendo oro y renta fija. Si estás interesado escríbeme a [email protected] o abre tu cuenta en inbestMe.
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Índice:
0:32 Somos un país de pymes.
8:20 Mantener el alma de las empresas.
16:50 Crítica a los search fund y private equity.
28:40 Nuestras pymes no quieren crecer.
36:20 La deuda te fragiliza.
47:11 Negociar desde la empatía.
51:52 Los márgenes de una pollería.
1:02:23 Barreras de entrada infranqueables.
1:09:11 Carteras indexadas con sesgo hacia las grandes empresas.
1:16:40 Particularidades culturales de los negocios japoneses.
1:22:45 La inteligencia artificial cambia el mercado laboral.
Apuntes:
¿Por qué el modelo tradicional de search funds ya no funciona en España? Gerard García.
IKEA. Acquired.
Earth is now our only shareholder. Yvon Chouinard.

¿Qué tal te llevas con la incertidumbre? ¿Intentas tenerlo todo bajo control? ¿Te gusta perderte en una ciudad desconocida? La vida y el mercado son inciertos por naturaleza pero muchos quieren previsibilidad en su cartera y su carrera, algo que además de frustrante resulta contraproducente. Los humanos somos frágiles por naturaleza y esta es una necesaria charla sobre salud mental. Hafdallah Menni es Director Clínico en el Instituto Médico Imaya ofreciendo terapia psicológica para distintas problemáticas.

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Índice:
0:32 ¿A qué sabe la carne de cocodrilo?
10:30 Propósito en comunidades fuertes.
16:52 Ponerse una canción triste en un mal día.
29:06 Tomarse poco en serio a uno mismo.
35:30 Incertidumbre y miedo en el bebé.
48:21 Quedarse quieto en esta sociedad hiperproductiva.
56:26 Acompañamiento emocional.
1:05:32 Hablar del suicidio.
1:14:51 ¿Quién protege a los hombres?
1:23:34 Cargar con la mochila del otro.
1:29:17 La lucha del pueblo saharaui.
Apuntes:
Por un nacimiento sin violencia. Frédérick Leboyer.
El parto: crónica de un viaje. Frédérick Leboyer.
Shantala. Frédérick Leboyer.
Del revés. Pete Docter.
Introduction to psichology. Paul Bloom.
In praise of mediocrity. Tim Wu.
Más feliz, a pesar de todo. Tal Ben-Shahar.

Me gusta ir al cine solo. Cuando se lo cuento a mi mujer, me mira como si fuera raro. Somos animales sociales y no vemos natural hacer algo solo. A veces nos da incluso vergüenza. ¿Qué pensarán de mí al verme solo en una mesa? Me gusta hacer un menú de mediodía solo, me gusta pasear solo, me gusta viajar solo. Mis buenas ideas, en gran medida, puedo explicarlas por esos momentos de soledad que me permiten pensar con tranquilidad. De esto hablamos con Pau, el mítico Chapeuet en Twitter.
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0:32 Quemar las naves en el Kilimanjaro.
3:41 Las promesas de una nueva ciudad.
22:21 La cumbre se alcanza pasito a pasito.
31:14 Pedir matrimonio en el día de los Santos Inocentes.
42:52 Buscando la pronoia en Argentina.
46:43 Llegar a los sitios en moto.
1:00:12 Balance Phone es la nueva BlackBerry.
1:07:48 “Dios está en todas partes, incluso entre pucheros”.
1:13:33 Alargar la sobremesa.
1:18:21 Restaurantes con agua de medio.
Apuntes:
Así habló Zaratustra. Friedrich Nietzsche.
Aforismos sobre el arte de vivir. Arthur Schopenhauer.
Yo la adoro, pero... (elogio del chisme). Javier Gomá.
Business secrets of the Trappists monks. August Turak.